CONTEXTE
Vouloir développer sa PME ou sa TPE reste bien l'occupation majeure de tout chef d'entreprise.
Cette démarche est logique, puisque c'est sur la base de la croissance générée que l'entreprise deviendra rentable, permettra de s'ouvrir à de nouveaux projets et rémunérera ses salariés, ses actionnaires et son dirigeant.
Pour réussir cet objectif, les équipes : gèrent, produisent, administrent, développent…
L'enjeu de réussir son développement commercial devient alors tellement stratégique qu'il fait appel à des effectifs spécialisés pour vendre, à des actions concrètes vers les prospects, les clients et les partenaires.
Assurer le développement commercial de son entreprise n'en est pas moins simple pour autant, car il faut pouvoir définir les meilleures actions de développement, dénicher les meilleurs vendeurs, savoir rendre son offre séduisante, disposer d'outils et d'analyse des ventes et disposer du recul suffisant pour réorienter régulièrement l'axe du développement commercial et tenir tête à une concurrence qui avance.
De fait, cette formation va permettre d'identifier les nouvelles opportunités de croissance pour l’entreprise. Avec les compétences acquises, lors de ce parcours de formation, chaque participant pourra décrypter les signaux de l’environnement économique de son entreprise et construire sa stratégie de développement commercial.
Lors de ce parcours de formation, le stagiaire s'approprie des compétences et des outils pour concevoir un dispositif complet du management de l’ensemble de l’activité commerciale.
Ce dispositif intègre la prospection commerciale, l'optimisation et le suivi des clients, la mise en oeuvre des opérations de communication, la gestion de l'activité commerciale, l'optimisation des performances commerciales assorties des actions correctives.

PUBLIC
Tous celles et ceux qui cherchent à enrichir et structurer leur action commerciale, mais aussi créer, adapter, perfectionner ou développer leurs compétences et faire évoluer leur expérience professionnelle.

PRE-REQUIS
En matière de pré-requis, cette formation ne nécessite pas de diplôme particulier. Cependant, la possession d’une expérience professionnelle dans les compétences précitées est demandée au participant.

OBJECTIFS
 Analyser la situation et participer à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise
 Piloter la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise
 Commercialiser l'offre de l'entreprise

METHODES PEDAGOGIQUES
 Alternance d'exposés théoriques, d'études de cas pratiques, de jeux de rôles, travaux en groupe
 Nos formateurs privilégieront ici l’échange de pratiques et la transversalité pour contribuer au plus près aux attendus des participants

DISPOSITIFS DE SUIVI
 Livret d’Accueil de l’Apprenant
 Feuilles de présence émargées par demi-journée
 Evaluation de la Formation

VALIDATION DES ACQUIS
 Questions du formateur et échanges transverses tout au long de la formation

DISPENSATEUR DE FORMATION
 Formateur Expert

EFFECTIF PAR GROUPE
 10 personnes maximum

HORAIRES DE LA FORMATION
 Matin : 8h30-12h00 - Après-midi : 13h30-17h00

PROGRAMME